【意外と見落としがち】広告効果を左右する「デバイス別戦略」とクリエイティブの最適解

WEB広告で成果を出すには、「誰に」「何を」伝えるかが重要です。
しかし意外と見落とされがちなのが、どのデバイス（端末）で見られているかという視点。

スマホ中心の時代とはいえ、すべての商材がスマホと相性が良いわけではありません。
実は、ユーザーの心理や行動は、使用しているデバイスによって大きく変わるのです。

この記事では、広告配信において成果を左右する「デバイス別戦略」と、それぞれに適したクリエイティブの見せ方・LP設計のコツまで、まるっと解説します。

デバイスごとの特徴と商材の相性

デバイス	ユーザー心理	相性の良い商材	配信時のポイント
スマホ	今すぐ知りたい、誰にも見られたくない	美容整形、占い、金融	感情に寄り添うコピー＆匿名相談導線
PC	比較検討・情報整理・納得して判断したい	高額商材、BtoB	実績・データ重視のロジカル訴求
タブレット	家の中でゆったり・高齢者にも多い	健康、教育、シニア向け	視認性・操作性に配慮した設計
TV（動画）	受動的・家族と視聴・記憶に残す	日用品、自動車、ブランディング	ストーリーと音で印象づけ重視

スマホ：お悩み系商材は「誰にも見られずに即解決したい」

美容整形・占い・金融系など、“悩み”に関わる商材はスマホとの相性が抜群です。
ユーザーは電車の中や寝る前など、ひとりの時間に誰にも見られずに検索・申し込みをする傾向があります。

スマホ向けクリエイティブのコツ：

顔出し不要・匿名OKを前面に出す
縦長の動画やストーリーで没入感を
LINE・チャットなど即相談できる導線
感情に寄り添うコピー（例：「誰にも言えなかった悩み、ここで解決できます」）

PC：高額商材やBtoBは「じっくり検討型」に合わせる

不動産・投資・業務システムなどの高額商材やBtoBサービスは、PCでの比較検討に向いています。
PCユーザーは時間をかけて調べる・複数ページを比較するという行動が前提です。

PC向けクリエイティブのコツ：

信頼性のある構成（導入実績・比較・データ）
ホワイトペーパーや事例資料のダウンロード導線
問い合わせフォームや見積依頼の設置
商品・サービスの詳細情報をしっかり掲載

タブレット：高齢者・生活密着系商材に効く“第3のデバイス”

あまり語られませんが、タブレットはシニア層の利用率が高く、家庭内利用が中心です。
とくに教育、健康、ヘルスケア関連の商材は、タブレット経由のCVも一定数期待できます。

タブレット向け配信・設計のヒント：

フォントはやや大きめに（12pt以上）
ボタンは余白多め・タップしやすく
視認性と読みやすさを意識した設計
横向き表示でも崩れないレイアウト調整

例：「高齢者向けのオンライン健康相談アプリ」「家族で使う教育系アプリ」などで特に効果あり。

動画広告：TVデバイスは認知、スマホ・PCは獲得

動画広告は、どこで見られるかによって目的と設計が変わるメディアです。

TVでの動画広告（コネクテッドTV）は認知重視

家族で見る → ブランドイメージの定着に最適
ストーリー性・音楽・感情訴求が重要
CVは直接狙わず、「検索→CV」の間接効果に期待

スマホ・PCでの動画広告は獲得重視

クリック可能なCTA付き（LP誘導など）
商品の特徴を数秒で伝える短尺構成
検索・資料請求・LINE登録など次のアクションを明確に

デバイスに応じたLP設計も超重要

広告のバナーや動画だけでなく、飛び先であるLPの最適化も必須です。

スマホLPのポイント：

上部に結論（悩み→解決）を配置
電話・LINE・フォームなど“即アクション”できる導線
スクロールが前提なので、1セクション＝1テーマで簡潔に

PC LPのポイント：

図・比較表・FAQなど情報量を充実させる
CTAを複数設置（見積、資料DL、セミナー申込など）
遷移リンクは別タブ・詳細ページで“情報探索”させる設計

タブレット想定のLP：

読みやすさ・操作性（特に60代以上を想定）
フォントサイズとボタン配置の見直し
タブレット用ヒートマップでのABテストも有効

「スマホで見た人が“今すぐ相談”したくなる」
「PCで見た人が“納得して問い合わせ”したくなる」
そんな“デバイス×心理”に合った設計こそが、成果の最大化につながります。

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広告成果が変わる！デバイス別に見る最適な配信戦略とクリエイティブ設計