【徹底比較】DM vs ポスティング｜効果・料金・成約率を“バトル”で解説！

チラシ広告業界の二大巨頭がついに激突！
「DM（ダイレクトメール）とポスティング、どちらが効果的？」そんな疑問にお答えするために、今回はDMさんとポスティングさんが真剣勝負。
広告効果・料金・成約率・活用シーンの違いを、掛け合い形式でわかりやすく比較していきます。

【第1ラウンド】まずはご挨拶──自己紹介でアピール！

DMさん
「初めまして。私はダイレクトメールと申します。宛名付きの郵送を通じて、特定の方に個別にご案内をお届けすることを得意としております」

ポスティングさん
「どうも、ポスティングです。私は地域ごとのポストに直接配布する形式で、特定エリアへの一斉配布に強みがございます。スピーディーな告知・認知拡大ならお任せください」

DMさん
「お一人おひとりに向けた、信頼感あるコミュニケーションが強みです。中でも既存顧客や法人へのご案内に適しておりますね」

ポスティングさん
「私は“どのエリアに何枚配るか”の自由度が高く、新規顧客の開拓や商圏内でのブランディングにも効果を発揮します」

DMさん
「私の平均的な成約率は0.5〜2％程度。宛名入りで『自分宛て』として開封されやすく、購入単価が高くなる傾向がございます。高額商品やサービスとの相性は非常に良好です」

ポスティングさん
「私の成約率は0.1〜0.3％程度が一般的ですが、反応までのスピード感があり、キャンペーンやオープン告知などには強い効果が期待できます。
また、視認性の高さもポイントです。封筒に入っていない分、目に留まりやすいんです」

DMさん
「私は“じっくり読む”前提の設計も可能ですので、詳細な情報を盛り込むことも得意でございます。構成次第で印象に残る体験を提供できますよ」

ポスティングさん
「私の配布単価は1部あたり3〜8円程度。エリア・枚数・サイズによる違いはございますが、基本的に部数によって単価が変動することはございません。費用を抑えて広範囲に告知できるのが魅力です」

DMさん
「私は印刷・封入・宛名印字・郵送費などすべて含めて85〜150円/通程度となります。単価は高めですが、精度の高い配信と購入単価の高さを考慮いただければ、費用対効果で見劣りするものではございません」

ポスティングさん
「私の強みのひとつは“選別配布”。たとえば“一戸建てのみ”や“集合住宅のみ”といった居住形態に応じた絞り込み**が可能です。
ターゲットを明確にしたい場合には、有効な手段ですよ」

DMさん
「私も、顧客リストの属性（年齢・性別・過去の購買履歴など）をもとに、非常に細かなセグメント配信が可能です。
また、“後納郵便制度”を活用すれば、毎回の切手購入や支払い処理を簡略化できるのもメリットです」

📝豆知識：後納郵便とは？
企業が郵便局と契約し、郵送物をまとめて発送 → 月単位で料金を精算できる制度。大量発送に適しており、バーコード割引や区分割引との併用でコスト圧縮が可能！

ポスティングさん
「ここまでお話ししてまいりましたが、どちらが“絶対に正解”ということは、正直申し上げてございません」

DMさん
「はい。“誰に・何を・どう届けるか”という目的によって、選ぶべき手法は大きく異なります。
お互い、得意な領域が異なるからこそ、使い分けが重要だと感じております」

DMもポスティングも、それぞれ異なる強みを持つ優秀な広告手法です。
目的やターゲットによって選び分けることで、広告効果を最大化することができます。

「どちらを使うべきかわからない」「併用した方がいいのか迷う」
そんなときは、ぜひお気軽にご相談ください。
広告代理店というプロの視点から、最適な戦略をご提案いたします！

DM通販についてはこちらの記事も御覧ください。

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